孝感客戶(hù)不提問(wèn),或許對(duì)產(chǎn)品不感興趣
改革開(kāi)放幾十年,人們的生活水平得到了極大提升,人們對(duì)溫度控制的要求也在不斷提高,例如冬季的保溫,夏季的隔熱等等,這就涉及到防火蛭石等保溫隔熱材料的使用。
我國(guó)是個(gè)人口大國(guó),對(duì)住房的需求量巨大,在最近幾十年的發(fā)展過(guò)程中,建設(shè)了大量商品房、住宅樓,這些房屋基本上都需要進(jìn)行保溫隔熱處理,這就會(huì)用到防火蛭石材料,例如防火蛭石板。其實(shí)這類(lèi)材料不但作為保溫隔熱的材料,也可以作為裝飾材料來(lái)使用,比如需要耐高溫的公共和生產(chǎn)用房的裝飾;公共和生產(chǎn)設(shè)施的消防用防護(hù)板,例如車(chē)站、飯店、劇院、電影院、賓館和各類(lèi)工業(yè)企業(yè)車(chē)間。
此外,大量的住宅、倉(cāng)庫(kù)、銀行、體育場(chǎng)館、賓館的保溫隔熱壁板,也會(huì)使用防火蛭石。
作為銷(xiāo)售人員,我們要銷(xiāo)售防火蛭石;在銷(xiāo)售過(guò)程中,如果客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品感興趣,一定會(huì)提出一些問(wèn)題,那么我們?yōu)楹尾惶崆白龊脺?zhǔn)備工作,提前對(duì)這類(lèi)情況進(jìn)行分析,準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)策略呢?!
剛開(kāi)始,我們可以自己提出問(wèn)題,自己找答案;然后可以向其它防火蛭石同事取經(jīng),學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn),吸收他們的教訓(xùn),少走彎路,減少重復(fù)錯(cuò)誤,這樣我們才能在最短時(shí)間內(nèi)獲得更大的進(jìn)步。
當(dāng)然,最重要的是從客戶(hù)那里學(xué)習(xí);在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們解決的客戶(hù)越多,遇到的客戶(hù)問(wèn)題就越多,這是增長(zhǎng)我們解決實(shí)際問(wèn)題的最佳途徑。我們不應(yīng)該畏懼,應(yīng)該高興才對(duì),因?yàn)榭蛻?hù)是我們最好的老師。
孝感地處于湖北省東北部,管轄七個(gè)區(qū)縣市,常住人口486萬(wàn),該市土地肥沃,是重要糧棉油生產(chǎn)基地。
2014年,全市1148家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值681.12億元,比上年增長(zhǎng)11.0%。其中:汽車(chē)機(jī)電、鹽磷化工、紡織服裝、食品醫(yī)藥、金屬制品等五大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值410.32億元。產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)逐步顯現(xiàn),全市形成產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模過(guò)10億元的集群12個(gè)。其中,食品飲料、鹽磷化工、紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模突破100億元。
2014年末全市具有資質(zhì)等級(jí)的建筑企業(yè)145家,實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值394.39億元,比上年增長(zhǎng)26.9%。在145家建筑企業(yè)中,承包、專(zhuān)業(yè)承包企業(yè)124家,勞務(wù)分包21家。
有人說(shuō)當(dāng)今世界最貴的是人才;其實(shí),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)最寶貴的是人才,最不能缺少的同樣是人才;沒(méi)有人才,企業(yè)將無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)人才,防火蛭石等產(chǎn)品研發(fā)需要人才,各個(gè)崗位都需要與之相適應(yīng)的人才來(lái)開(kāi)展工作。嚴(yán)密的質(zhì)量體系,科學(xué)的管理手段,需要高素質(zhì)的員工來(lái)執(zhí)行。
馬躍建材公司深刻理解其中的含義,并在生產(chǎn)實(shí)踐中嚴(yán)格執(zhí)行,使得產(chǎn)品質(zhì)量得到了極大的保障,因此在市場(chǎng)上深受廣大客戶(hù)的信賴(lài)。
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